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製造業向けPitcher

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PITCHERは製造業のフィールドでの営業を強力に支援

Pitcherは、必要な業務を完了するための複雑なソリューションを単純化し統合します。マーケティング資料、CRM、ERP、その他のツールとプラットホームを単一のハブで連動させ、マーケィング・営業チームを一体化させます。

貴社でPitcherをどう活かせるか

当社のソリューションは、日々の製造業および産業部門の営業業務の計画、実行、および監視を、チームの全員にとってより的確にかつ容易に実行できます

現場業務

Pitcherは、顧客と代理店、営業担当者の間の単一コンタクト窓口として機能します。マーケティング資料、ミッションクリティカルなタスク、顧客との商談を作成して割り当て、チームメンバー全員が容易に”データの見える化”を推進でき、生産性を損なう管理タスクを減らすことができます。

Pitcherにより、営業担当者が適切なコンテンツをプレゼンテーションすることが随時可能になります。Pitcherでシームレスに集約された各種コンテンツフォーマットを活用して、魅力あるパーソナライズされたカスタマージャーニーが実現可能になります。
営業担当者は、オフライン時でも最新のCRMをすぐに利用できます。複数のバックエンドシステムに接続せずに、ルート選定や訪問先データの事前調査が可能です。Pitcherは訪問を記録しCRM連絡先を容易に更新できます。代理店が利用するデータは重要データから隔壁されており、信頼性と管理性は完璧です。
データは目まぐるしく変化します。Pitcherを使い、POSでの流通と販促を監査し、アンケートや調査票により在庫を確認することができ、小売業務の徹底的な監視を可能にします。「購買部門が同意した新製品を顧客が注文しましたか?」「在庫切れの頻度は?」「予定されたテレビCMを店舗マネージャに見せて製品リストの作成を納得させますか?」わずかな操作で重要な対処可能な情報を捉えることができます。
Pitcherでは、リモートからマルチ共有チャネルを通じて営業担当者が顧客とつながり、強力なコンテンツ共有ポータルを提供します。営業担当者はカスタマイズされたポータルを容易に作成し即座にコンテンツを共有することができ、顧客がコンテンツにアクセスすれば、情報のやり取りが記録され保存されます。
Pitcherのリモート管理アプリを使い、タブレットやノートブックをプロジェクタに接続させてBluetooth経由でコントロールし効果的なプレゼンテーションが行えます。Pitcherはリモート会議の進行役も務め、会議をハイブリッド営業担当者やインサイド営業チームにとって完璧なものにします。

セールスマネージャー

セールスマネージャーやディレクターのゴールは、販売サイクルを短縮し、取引の価値を高め、営業担当者が生産性を向上させて販売へ結び付けるよう支援することです。Pitcherは、個々の営業担当者がより効率的かつ効果的になるようにすると同時に、経営陣がそれぞれの現場での仕事をリアルタイムで把握できるようにします

Pitcherを利用してチームメンバーを個人的にコーチすることができます。訪問先のモニタリング事項を把握して、ベストプラクティスを共有し、フィードバックを即座に提供することができます。アクションプラン項目、目標、コーチングガイドなどにアクセスします。コーチング記録を追跡し、Pitcherのオンライン / オフラインでの洞察報告機能を強化します。
Pitcherの報告書作成機能を使えば、営業チームでビジュアルな報告書を作成し、共有することができます。各種フォーマットでのデータのインポート / エクスポートやオフライン分析のためのデータセットの統合が可能です。リアルタイムのKPI分析を使って訪問先での進展状況を追跡することで、営業部や営業担当チームがすばやく行動し、タイミングが重要なチャンスに即座に対応することができます。
Pitcher使えば、コンテンツの作成 / 発行 / 分析 / 配布を簡単に行えます。販売方法検討とトレーニングの目的にも利用でき、外部ツールに投資せずにフィールドでのL&D (学習と開発)に深い洞察が得られます。

マーケティング

マーケット担当者は重要なエピソードを経験しています。これをうまく説明するには、販売資料が最新であり、コンプライアンスに準拠し、かつ営業担当者がすぐに利用できることを確認する一方、営業チームの主要メンバーと共有できるコンテンツ・リソースが必要です。Pitcherは、社内でのコンンテンツ作成の優位性というマーケティングの利点を提供します。社外リソースを必要とせず、高いコスト効果でコンテンツを即座に配布(そして必要に応じて改修)することができます。

Pitcherは、使いやすいクラウドベースのツールをマーケット担当者に提供し、セールスにフォーカスしたコンテンツの作成 / 編集 / 配布を実現します。変換エンジンは、PPT / PPTX、Keynote、PDF、AVI、WMV、MP4、Wav、HTML5をサポートします。権限レベル設定、チームへのコンテンツ提供、対話型アンケート調査作成、コンテンツ翻訳、リッチメディアの簡単な埋め込みなどが可能です。カスタマイズされた社内承認の流れとコンプライアンスを合致させることができます。
営業チームのコンテンツ作成 / 配布 / 消費サイクルは、コンテンツ変換エンジン(CCCE)を使用すれば、これまでになく迅速になります。Pitcherを使うことで、重要な要素を失わずにコンテンツを必要なフォーマットにすぐに変換することができます。ファイルXがデバイスYに互換かどうかを心配せずに、次のコンテンツ・プロジェクトに向けて時間とリソースを注ぐことに集中できます。
貴重なコンテンツが訪問先で実際に使用されるかという心配は不要です。リアルタイムでコンテンツを分析し、営業チームが何をダウンロードし、開き、提示しているかをモニターすることができます。すぐに利用可能なCLM報告書作成機能でビジュアルな報告書を作成 / 共有し、データを複数のフォーマットでインポート / エクスポート、オフライン分析のためにデータセットを統合することもできます。

Pitcherがセールス イネーブルメント ソリューションになる6つの理由

互換性 ほぼすべてのファイルフォーマット、すべてのデスクトップOS(オペレーティングシステム)、そしてすべてのタブレットベンダを、”見えない変換コスト”なしでサポートします。
管理が簡単 コンテンツの変換 / 配布 / ホスティング / 統合の自動管理が可能です。
最新技術 クラウドコンピューティング、Bluetooth技術、オフライン・ストレージなどの最新技術を統合します。
スマート 強力な分析エンジンがデータを処理し、営業部と営業チームにすぐに実施可能な洞察を提供します。
グローバル展開のための拡張性 Pitcherはさまざまな部署やチームにまたがって、各国・多言語による展開が可能です。
完全にカスタマイズ可能 アプリの見た目と操作感は思い通りにカスタマイズでき、UI (ユーザインタフェース)の可能性は無限です。

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